The Head And The Heart - Our House忍びの家 OST > 갤러리

대한민국 https://i--model-house.com 통계에 의하면창업 3년 이내 폐업 비율이 75% 정도 됩니다.그런데 비공식적인 것과 폐업이나 다름 없는데 신고하지 않은 것까지 하면거의 90% 이상이라고 해도 과언이 아닐 것입니다.​​사업은 원래 이렇게 망할 확률이높은 것이라고받아 들여야 하는 걸까요?​사업을 성공 시키거나 최소한 최악의 상황으로 가지 않는 사업가와잘 하는 듯 하다가 결국 최악으로 떨어지는 사업가로 나누어 집니다.​언듯 보기에는 둘 사이에 별 차이가 없어서운이 좋지 않아서 실패했겠지라고 생각하기 쉽습니다.​그런데 성공과 실패를 가르는 원리가 있습니다.그 원리를 소개하려고 합니다.​[BHM : Business House Model]​이 것은 Business House Model(BHM) 이라는 겁니다.제가 이름을 붙였지요.​BHM이란 https://i--model-house.com 비즈니스의 출발인 고객으로부터 시작하여매출발생에 이르기까지의 과정을 논리적으로 설명하기 위한일종의 비즈니스 체계도입니다.​이것은 품질의집(House Of Quality)혹은품질기능전개도(Quality Function Deployment)라는 것을 비즈니스에 응용한 것입니다.​BHM을 가만히 살펴 보면사업의 출발은 고객으로부터 출발합니다.사업성패의 핵심이 바로 고객에 있는 것이죠.​왜 망할 확률이 높을 수밖에 없는지알아보기 전에우선 BHM의 구성요소를 하나씩 설명해 보겠습니다.​구성요소설명 (1) 고객고객이란 ~상황에서 ~이 필요한 사람을 의미합니다.그런데 대부분 고객이 무엇이냐고 물어보면 20대 여성"등과 같이 정의하는 경우가 있는데 그렇게 되면 사업의 첫 단추를 잘못 끼우게 되는 것입니다.​ (2) 맥락고객의 니즈는 항상 어떤 맥락이 따르게 됩니다.위 고객의 정의에 ~상황이 바로 https://i--model-house.com 맥락입니다. 고객을 조사할 때 실수 하는 것중에 하나가 바로 이 맥락을 무시하고 오직 팔려고 하는 제품에만 초점을 둔다는 것입니다.​ (3) 니즈-요구사항고객이 어떤 목적을 달성하기 위해 필요한 요인이라고 할 수 있습니다.고객의 요구사항은 제품 기능만 의미하는 것은 아닙니다. 유통과정, Trouble-shooting, 궁금증 해소 등도 고객의 요구사항이며 이러한 것을 모두 충족할 수 있을 때 기꺼이 비용을 지불하게 됩니다.​ (4) Mapping고객의 니즈를 충족시키기 위한 솔루션을 매칭하는 것입니다.이 과정을 거치게 되면 영업매뉴얼이라는 컨텐츠가 만들어지게 됩니다.​ (5) 솔루션고객의 니즈를 충족하기 위한 수단.솔루션에는 기술적인 것과 감성적인 것으로 나뉠 https://i--model-house.com 수 있을 것입니다.​ (6) 역량고객의 요구사항을 충족 시키기 위한 솔루션을 만드는데 필요한 회사의 역량을 정리합니다.이 것은 솔루션 개발에 필요한 리소스를 확보하는 기준이 됩니다.​ (7) 리소스솔루션을 만들기 위한 개발인력, 관리인력, 장치, 지식 등이 모두 리소스입니다.창업 초기에는 스타트업 팀빌딩이 시작되는 단계이기도 합니다.​ (8) Cost회사의 내부 혹은 외부 리소스를 운영하는데 필요한 자금입니다.​ (9) 제품화 단계고객의 니즈를 완전히 충족하는 솔루션을 만드는 과정입니다.Market-Product-Fit을 검증하는과정이기도 합니다. 여기에는 고객이 기꺼이 지불하려는 가격까지 어느정도 정해져야 합니다.​ (10) 상품화 단계Market-Product-Fit 검증 완료 된 제품에 가격정책, 유통정책 및 절차, Trouble-shooting, https://i--model-house.com 컨텐츠 등을 합하여 고객입장에서 완전한 상품을 정의하는 과정입니다. 상품은 고객의 LTV(Life-Time-Value)를 완벽히 커버할 수 있어야 합니다.​ (11) Sales고객의 요구사항을 완전히 충족한 대가로 지불하는 가격의 합입니다.​​창업 후 90%가 망하는 이유는고객을 만족시키지 못했기 때문입니다.​즉,창업가의 생각에 의존하여검증되지 않은상상과 가설로 고객 니즈를 정의하고막대한 자금을 끌어들여솔루션을 만들었기 때문에제품 출시하고 나서십중팔구 고전하다가문을 닫게 되는 것입니다.​​앞으로 BHM을 가지고사업에서 성공확률을 높이는체계적인 방법을차근차근 설명하도록 하겠습니다.비즈니스 상담이 필요하면 아래 참조해 주세요​카카오톡 아이디 : happy6972DongJin Cho님은 Facebook 회원입니다. Facebook에 가입하여 DongJin Cho님 등 다른 친구들을 만나세요. Facebook은 활발한 정보 공유를 통해 https://i--model-house.com 보다 친밀하고 열린 세상을 만듭니다.(Business House Model 원본 칼럼)​Business House Model #01미래가치비전연구소 살펴보기 >>(클릭)대한민국 통계에 의하면창업 3년 이내 폐업 비율이 75% 정도 됩니다.그런데 비공식적인 것과 폐업이나 다름 없는데 신고하지 않은 것까지 하면거의 90% 이상이라고 해도 과언이 아닐 것입니다.사업은 원래 이렇게 망할 확률이높은 것이라고받아 들여야 하는 걸까요?무엇이 문제인지를 체계적으로분석하기 위해 아래와 같은 모델을 만들었습니다.[BHM : Business House Model]이 것은 Business House Model(BHM) 이라는 겁니다.제가 이름을 붙였지요.BHM이란 비즈...Business House Model #02미래가치비전연구소 살펴보기 >>(클릭)Business House Model 두번째 이야기입니다.[BHM : Business House Model]지난 칼럼에서는 https://i--model-house.com BHM에 대한 개요를 말씀 드렸습니다.비즈니스는 고객이 핵심인데대부분 고객을 제대로 파악하지 않기 때문에창업 후 90%가 문을 닫게 되는 원인이 된다고도 말씀 드렸습니다.(이전 칼럼을 못 보신 분은 아래 클릭해주세요 ▼)[마케팅] Business House Model #01 - 개요 >>여기서 (1) 고객, (2) 맥락 (3) 니즈-요구사항에 대하여알...Business House Model #03미래가치비전연구소 살펴보기 >>(클릭)Business House Model 세번째 이야기입니다.칼럼을 일주일에 한 번 이상 올리고 싶은데게으르기도 하고 쓸데 없이 바빠서실행으로 옮기지 못하네요.지난 글에서는끌리는 제품의 출발은 바로고객이라고 말씀 드렸습니다.이번에는고객조사를 어떻게 하면 좋은지에 대하여말씀 드리겠습니다.고객니즈를 이야기 할 때제가 늘 강조하는 것이 https://i--model-house.com 바로맥락(Context)입니다.지난 글에서한철 저렴한 가격으로 여러 스타일로 코디하고 싶다라는...​(다른 스토리 보러 가기)미래가치비전연구소 살펴보기 >>(클릭)지난 마케팅 강의 후 젠픽 대표님께서 찾아 오셔서 코칭을 받으며 사업을 전개하고 싶다고 합니다.특이하게도 본드 없이 그냥 붙이는 속눈썹 브랜드를 개발하신 분입니다.혼자 여기 저기 뛰어 다니며 고분분투 하시며 개발하셨더라구요.제가 강의하는 내용 중에 LEAN x 비즈니스를 마케팅 현장에 접목하여 창업 초기부터 고객관점에서 체계적으로 진행하는 것에 깊이 공감하셨다고 합니다.대표님의 아이템이 너무 참신하고 준비도 잘 하셔서 젊은 여성이 좋아할 것 같네요.일본 시장에도 공급할 예정이라고 합...​​#미래가치비전연구소 #마케팅교육 #마케팅본질 #마케팅코칭 #마케팅체계 #고객중심마케팅 #판매 https://i--model-house.com #구매 #스타트업마케팅 #소상공인마케팅 #중소기업마케팅 #판매하지말고구매하게하라​​